Envoyé par
BenP
Petite anecdote : j'ai assiste a une negociation a la vietnamienne, dans le cadre de mon travail...
Nous devions negocier un partenariat avec Savills, la grande societe immobiliere que vous connaissez surement...
J'ai accompagne notre "vendeur" (vietnamien, bien sur...) qui devait discuter avec la representante de Savills (vietnamienne aussi, comme par hasard !)
Bon, je les ai rassures tout de suite : "vous pouvez discuter en vietnamien, ne vous ennuyez pas a parler en anglais seulement pour moi..."
Ainsi, j'ai pu assister a une "vraie" negociation a la viet !
Bon, d'abord, echange de cartes de visite (tres important, je le rappelle, au Viet Nam : c'est tout un rituel...)
Le vendeur a bien entendu presente Cenodi et ses avantages pour Savills.
La representante ecoutait et lisait le PowerPoint...
Elle a ensuite donne son avis...
Mais la ou j'ai ete vraiment impressionne, c'est qu'ils ont fini par se mettre d'accord... en rigolant !
Ils ont plaisante pendant 10 bonnes minutes, a la fin (la presentation durait a peine 20 !).
L'atmosphere etait tres detendue, et j'ai meme participe un peu...
Ils ne se connaissaient presque pas auparavant (un rendez-vous dans un cafe seulement...), mais ils se sont mis a plaisanter comme s'ils etaient amis depuis un moment !
Disons que, dans une relation professionnelle type negoce, cela surprend un peu quand meme...
Je ne vois pas du tout deux occidentaux faire de meme...
Au final, le vendeur de Cenodi a "vole" quelques documents (il a fait semblant de les piquer, tout en sachant bien que la fille de Savills le voyait... ce qui l'a fait rire aussi...), et nous sommes partis en s'assurant qu'on se reverrait la semaine prochaine (delai tres court, a ce que j'ai compris...) pour finaliser l'accord...
J'en apprends tous les jours, moi !!!